Katalog

Negosiasi adalah keterampilan yang sangat penting dalam berbagai aspek kehidupan, baik dalam dunia bisnis, politik, hubungan kerja, maupun interaksi sosial sehari-hari. Keberhasilan dalam negosiasi sangat bergantung pada kemampuan komunikasi, strategi yang digunakan, serta pemahaman terhadap lawan negosiasi. Dalam buku ini, pembahasan dimulai dengan komunikasi dalam negosiasi, yang menjadi dasar utama dalam membangun pemahaman antara pihak-pihak yang terlibat. Komunikasi yang efektif tidak hanya mencakup bagaimana seseorang menyampaikan argumen, tetapi juga bagaimana ia mendengarkan, membaca situasi, dan merespons secara strategis. Buku ini mengupas bagaimana kekuatan dapat ditemukan dan dimanfaatkan dalam proses negosiasi. Kekuatan dalam negosiasi tidak selalu bergantung pada posisi atau jabatan, tetapi juga pada informasi, hubungan, serta keterampilan yang dimiliki oleh seorang negosiator.